視頻轉(zhuǎn)化差？痛點文案+利益點可視化

導(dǎo)讀：各位在電商視頻賽道上拼命沖刺的商家大佬們??！是不是經(jīng)常被視頻轉(zhuǎn)化差這個問題折磨得抓耳撓腮??？辛辛苦苦策劃、拍攝、剪輯的視頻，發(fā)出去后就像一顆小石子投入大海，連個水花都沒濺起來，流量不少，可轉(zhuǎn)化率卻低得可憐，訂單量更是少得讓人心塞。別愁啦，今天咱就來揭秘提升視頻轉(zhuǎn)化的兩大法寶——痛點文案和利益點可視化，讓你的視頻像超級磁鐵一樣，瘋狂吸引客戶下單??！

痛點文案：直擊用戶“小心臟”??

想要用戶下單，就得先戳中他們的痛點，讓他們覺得“哎呀，這說的不就是我嘛，我必須得解決這個問題”！

精準洞察，挖掘痛點???

首先，得深入了解你的目標(biāo)用戶。他們是什么年齡段、什么性別、有什么消費習(xí)慣和需求？就拿賣母嬰產(chǎn)品的來說，新手媽媽們的痛點可不少，比如寶寶紅屁股怎么辦、如何挑選適合寶寶的奶粉、怎樣讓寶寶睡得更安穩(wěn)等等。你可以通過問卷調(diào)查、用戶評論、社群交流等方式，收集這些痛點信息，然后整理出來，作為文案創(chuàng)作的素材。

情感共鳴，引發(fā)觸動??

文案不能干巴巴地羅列痛點，得用有溫度的語言，讓用戶產(chǎn)生情感共鳴。比如，你可以這樣寫：“新手媽媽們，是不是每天晚上都要起來好幾次查看寶寶有沒有踢被子，自己累得半死，寶寶還睡不安穩(wěn)？別再愁啦，我們的這款嬰兒睡袋，就像給寶寶裹上了一層溫暖又安全的小被子，讓寶寶一夜好眠，你也能睡個安穩(wěn)覺???！边@樣的文案，是不是一下子就戳中了新手媽媽們的心？

制造緊迫，促進行動?

除了戳中痛點和引發(fā)共鳴，還得給用戶制造一種緊迫感，讓他們覺得現(xiàn)在不買就虧大了。你可以說：“限時優(yōu)惠，僅剩最后[X]天！錯過這次，下次可就沒有這么劃算的價格啦??！”或者“庫存告急，手慢無！趕緊下單，讓寶寶早日用上這款好產(chǎn)品???！?/p>

利益點可視化：讓好處“看得見”??

光說痛點還不夠，還得把產(chǎn)品能帶來的利益點清晰地展示出來，而且要可視化，讓用戶一眼就能看到好處。

對比呈現(xiàn)，一目了然??

可以用對比的方式，把使用產(chǎn)品前后的效果展示出來。比如賣減肥產(chǎn)品的，你可以拍攝一段視頻，左邊是使用產(chǎn)品前的照片，用戶身材臃腫、精神不佳；右邊是使用產(chǎn)品一段時間后的照片，用戶身材苗條、容光煥發(fā)。再加上一些數(shù)據(jù)對比，比如體重減輕了多少斤、腰圍縮小了多少厘米，這樣用戶就能直觀地看到產(chǎn)品的效果。

場景演示，身臨其境??

把產(chǎn)品放在實際的使用場景中演示，讓用戶更容易想象自己使用產(chǎn)品時的樣子。比如賣廚房電器的，你可以拍攝一段在廚房里做飯的視頻，展示這款電器如何方便快捷地完成各種烹飪?nèi)蝿?wù)，做出的美食看起來又香又誘人。用戶看了，就會覺得“哇，有了這個電器，我也能做出這么好吃的菜啦”，自然就更愿意下單了。

圖標(biāo)數(shù)據(jù)，清晰直觀??

用圖標(biāo)和數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和利益點，會更加清晰直觀。比如賣手機的，你可以用柱狀圖對比不同手機的電池續(xù)航能力，用表格列出手機的各項參數(shù)和價格。這樣用戶不用費腦子去分析，一眼就能看出你這款手機的優(yōu)勢在哪里。

結(jié)語：視頻轉(zhuǎn)化差不用慌，痛點文案和利益點可視化就是你的“救星”??！精準的痛點文案能直擊用戶內(nèi)心，讓他們產(chǎn)生購買欲望；可視化的利益點能讓用戶清楚地看到產(chǎn)品的好處，促進行動。要是你在視頻創(chuàng)作和轉(zhuǎn)化提升上遇到了難題，或者想獲取更多專業(yè)的建議，我們青島中商動力電商隨時在這兒，愿意和你一起探索視頻營銷的奧秘，共同打造出轉(zhuǎn)化率超高的爆款視頻??！讓我們一起在電商視頻的江湖里乘風(fēng)破浪，收獲滿滿的銷售成果??！